Description
Notre objectif est d'aider nos clients, nos employés, nos fournisseurs, nos communautés et nos actionnaires à atteindre une performance supérieure! C'est ce que représente Applied Canada. Applied® est l'un des principaux distributeurs à valeur ajoutée de roulements, de produits de transmission de puissance, de composants et de systèmes hydrauliques techniques, de solutions de contrôle de débit spécialisées et d'autres fournitures industrielles, au service des clients MRO et OEM. Avec plus de 50 installations situées à travers le Canada et 650 employés, Applied® soutient les industries de l'acier, des mines, de la foresterie, de l'agriculture, de l'automobile, du pétrole et du gaz, de la transformation des aliments, de la production d'énergie, des pâtes et papiers et des transports, pour n'en nommer que quelques-uns. En outre, Applied fournit des services d'ingénierie, de conception et d'intégration de systèmes pour les applications industrielles, d'énergie hydraulique et de contrôle de débit, ainsi que des services personnalisés d'atelier mécanique, de fabrication de caoutchouc, d'énergie hydraulique et de contrôle de débit.
Applied Industrial Technologies est actuellement à la recherche d'une personne qualifiée et motivée pour occuper le poste de Directeur Régional – Québec et Maritimes. L'emplacement privilégié pour le poste est basé dans notre bureau de Laval ou de Brossard.
Résumé du poste:
Relevant directement du Président – Canada, le Directeur Régional – Est du Canada (Québec et Maritimes) dirigera une équipe de Directeurs de Succursale dévoués et d'autres associés dans l'Est du Canada afin d'atteindre les objectifs ambitieux d'Applied. Le candidat idéal pour le poste de Directeur Régional est une personne qui combine une personnalité extravertie avec un fort engagement envers le service à la clientèle et les relations, ainsi que la capacité de générer des résultats en mobilisant les personnes et les ressources.
Le mandat englobera la gestion des ventes, le développement des affaires sur les marchés actuels et nouveaux, le service à la clientèle, la planification stratégique, l'excellence opérationnelle, la gestion de la qualité, l'engagement des personnes et un engagement sans faille envers la SSE.
Principales responsabilités:
Orientation stratégique
Élaborer, en collaboration avec le Président et d'autres hauts dirigeants, et mettre en œuvre le plan d'affaires qui établira l'orientation stratégique et les objectifs de performance pour atteindre une croissance des parts de marché et une meilleure position concurrentielle dans les succursales de l'Est du Canada.
Définir des indicateurs de performance clés et des mesures appropriés
Assurer l'évolution continue de l'identité et de la culture du réseau des succursales de l'Est du Canada.
Entretenir des contacts adéquats sur le terrain, dans l'industrie et avec la concurrence pour anticiper ou se tenir au courant des développements des marchés, des produits, des services, des prix, des promotions et d'autres domaines connexes
Gestion des ventes et des opérations
Planifier, contrôler et diriger les activités liées à vos succursales, y compris, mais sans s'y limiter : Ventes et développement des affaires, Service à la clientèle, Excellence opérationnelle, Ressources humaines/Stratégie du personnel, EHS.
Créer et exécuter un plan de vente stratégique pour élargir la clientèle et étendre la portée de l'entreprise
Collaborer étroitement avec les responsables des autres divisions au Canada pour accélérer la croissance des ventes (comptes stratégiques, services en atelier, services techniques, etc.)
Superviser et aider la force de vente à développer sa connaissance des marchés et des gammes de produits
Rencontrer les principaux clients existants et potentiels et développer des relations durables qui répondent à leurs besoins
S'assurer que le service client et les relations sont maintenus à un niveau élevé en visitant régulièrement les succursales
Gérer les stratégies locales et régionales d'établissement des prix, les achats et le respect des contrats pour votre région assignée
Négocier des soutiens tarifaires locaux et régionaux avec les principaux fournisseurs pour assurer une croissance rentable
Cultiver un climat d'excellence opérationnelle en promouvant des initiatives d'amélioration continue dans les différentes fonctions dans le but d'accroître l'efficacité opérationnelle et l'efficience du capital.
Maintenir les certifications externes applicables pour soutenir la réputation (image) et la crédibilité de l'entreprise ainsi que garantir la robustesse des systèmes de gestion internes en place (par exemple, ISO 9001).
Réunions régulières avec les principales parties prenantes et les responsables de la région.
Leadership, développement, coaching et mentorat
Mobiliser et diriger l'équipe de direction des succursales pour exécuter avec succès le plan d'affaires
Assurer le leadership et la responsabilisation dans les processus RH et jouer un rôle actif dans les stratégies du personnel des succursales
Encadrer, coacher et diriger le personnel par l'établissement d'objectifs de performance et d'un travail d'équipe cohérent avec un style de leadership participatif et inclusif
Assurer le leadership concernant les besoins en formation du personnel dans tous les rôles et jouer un rôle proactif dans les activités de développement des talents
Leadership financier
Responsabilité et obligation de rendre compte de la gestion de toutes les ressources financières des succursales, en veillant à ce que des contrôles, des processus budgétaires et des rapports appropriés soient en place
Surveiller et analyser les résultats, et mettre en œuvre les changements et les améliorations nécessaires
Préparer les budgets CAPEX et OPEX annuels et être responsable de toutes les dépenses
Identifier les priorités et s'assurer que les projets associés s'alignent sur les objectifs commerciaux et la disponibilité du budget ; élaborer des analyses de rentabilisation à l'appui lorsque les niveaux d'investissement l'exigent.
S'assurer que des politiques d'approvisionnement et d'achat appropriées sont en place et contrôlées
Gérer les niveaux d'inventaire et les comptes à recevoir
Identifier, anticiper et élaborer des plans pour réduire les risques
Préparer les rapports de gestion et les présentations selon les besoins
Conformité Santé-Sécurité
Examiner régulièrement les principaux indicateurs de performance clés en Santé-Sécurité, en veillant à ce que les programmes, les politiques et les normes soient appliqués efficacement et que les opérations respectent les normes Santé-Sécurité et les exigences légales
Expériences et Compétences:
Au moins 15 ans d'expérience en leadership progressif dans les ventes et le service client, avec la gestion de plusieurs sites.
Capacité à traduire la vision de l'entreprise en actions opérationnelles tactiques ; identification des initiatives à plus fort impact pour concentrer les efforts par l'allocation des ressources conformément à la stratégie.
Expérience avérée en matière de croissance des ventes, d'amélioration de la productivité et de la rentabilité grâce à des pratiques rigoureuses de gestion des ventes et des opérations, des stratégies de réduction des coûts et des décisions d'investissement de haute qualité.
Succès démontré dans la direction d'équipes et la conduite de changements et d'améliorations organisationnels.
Capacité avérée à travailler en équipe, à gérer une équipe géographiquement diversifiée et à interagir efficacement avec tous les niveaux de gestion, fonctions et employés dans tous les lieux (entreprise, terrain et opérations)
Degré élevé d'aptitude mécanique et hydraulique et vaste compréhension des technologies de produits et de solutions proposées par Applied Industrial Technologies, y compris, mais sans s'y limiter :
Roulements, hydraulique, pneumatique, lubrification, transport de fluides
Produits de transmission de puissance mécanique, manutention
Compétences informatiques avancées, y compris la capacité d'exploiter les programmes Microsoft Office (c.-à-d. Excel, PowerPoint) pour transmettre efficacement des messages
Un baccalauréat avec un MBA est un atout
Une expérience SAP est un atout
Une expérience en distribution industrielle est un atout
Caractéristiques personnelles:
Sens des affaires, forte orientation client et capacité à gérer les relations d'affaires.
Sens aigu des finances et capacité à piloter les budgets et les initiatives de planification des ventes.
Capacité à s'épanouir dans un environnement rapide et dynamique.
Capacités exceptionnelles de réflexion stratégique et de prise de décision.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale et en relations interpersonnelles, avec la capacité de donner l'exemple et de promouvoir un moral élevé en faisant preuve d'enthousiasme et de détermination pour obtenir des résultats.
Bilinguisme : français et anglais requis.
Passionné, ambitieux et visionnaire, avec humilité et maturité commerciale.
Conditions de travail
Déplacements prévus jusqu'à 40 % dans la région (peuvent varier en fonction des besoins de l'entreprise)
Vous ferez partie d'une entreprise stable et établie avec des performances et une croissance constantes. Nous vous encourageons à apporter de nouvelles idées fraîches. Voici quelques exemples de ce que nous avons à offrir :
• Rémunération compétitive et opportunités de bonus
• Couverture santé, vision et soins dentaires, REER avec participation de l'entreprise
• Congés payés, congés maladie et jours fériés
• Remboursement des frais de scolarité et opportunités de développement
• Opportunités de participation communautaire soutenues par l'entreprise
Nous sommes un employeur d'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'ascendance, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge, de handicap, d'état matrimonial ou de toute autre caractéristique interdite par la loi.
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