Olympus Job - 32007336 | CareerArc
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Company: Olympus
Location: Québec City, QC, Canada
Career Level: Entry Level
Industries: Technology, Software, IT, Electronics

Description

Travailler chez Olympus c'est se développer au sein d'une organisation qui rayonne dans son domaine d'activité sur la scène internationale. Célébrant son 100e anniversaire, Olympus se démarque par son expertise, son milieu de travail enrichissant et sa recherche constante de meilleures solutions.

Notre mission : mettre tout en œuvre pour rendre la vie des gens plus saine, plus sûre et plus enrichissante.

Plus précisément, Olympus NDT Canada offre une vaste gamme de logiciels et d'appareils de recherche de défauts à ultrasons et à courants de Foucault. Nos appareils sont, entre autres, utilisés pour l'inspection des soudures, la détection des fissures cachées, des vides, de la porosité et d'autres irrégularités internes dans divers matériaux.

Ainsi, les défis s'annoncent stimulants chez Olympus NDT Canada! Pour les relever nous recherchons un Coordonnateur des ventes - Systèmes et intégration pour se joindre à notre équipe multidisciplinaire.

Le titulaire du poste est responsable de coordonner les activités de vente à l'échelle mondiale pour la gamme de produits Systèmes et Intégrations.

Il doit fournir les conseils et le soutien requis à l'ensemble du réseau de vente pour générer une croissance maximale et assurer la rentabilité, conformément aux buts et objectifs de l'entreprise. Il assure le suivi des opportunités d'affaires et priorise le travail à accomplir selon les priorités données par les équipes de vente.

En collaboration avec les responsables de produits et les responsables de développement des affaires, il coordonne la préparation des offres technico-commerciales, ainsi que l'élaboration des budgets associés. En discussion avec l'équipe de vente, il établit un prix marché conformément à la politique de marges de la compagnie.

De plus, le coordonnateur des ventes participe activement à la création et l'amélioration continue des documents et des outils de ventes.

En collaboration avec son supérieur immédiat et les équipes de vente, il doit aussi participer à l'établissement et à la mise en place de stratégies de mise en marché en aval (downstream marketing) visant à accroître la clientèle dans chaque région.

Responsabilités spécifiques:

  • Offrir le soutien technique et commercial à la force de vente locale.
  • Coordonner et participer à la préparation des offres techniques précises et détaillées pour les occasions de ventes systèmes en prenant soin d'y inclure au budget tous les coûtants nécessaires (matériel, projet, financier, logistique, …).
  • Gérer la rencontre hebdomadaire d'équipes pour le suivi de la préparation des offres pour les occasions de ventes systèmes.
  • Participer à l'analyse d'appel d'offre en collaboration avec les groupes concernés (technique, opération, juridique, finances, ...), pour recueillir les informations nécessaires, ainsi qu'à la préparation tous les documents nécessaires au dépôt de la proposition.
  • Gérer et coordonner le processus d'approbation des budgets avant l'envoi de la proposition finale.
  • Lorsque nécessaire, participer aux négociations avec les clients pour la conclusion d'ententes contractuelle tout en développant des options permettant de préserver les marges de profit.
  • Maintenir de solides relations avec les équipes locales de vente notamment en effectuant des visites de soutien. Dans chaque pays, contrôler minutieusement les activités liées aux ventes et à la clientèle, et en rendre compte.
  • Lorsque nécessaire, participer aux présentations techno-commerciales directement aux clients potentiels afin de bien faire ressortir les avantages concurrentiels des systèmes offerts par Olympus.
  • Prendre part à l'élaboration des plans d'action pour assurer l'optimisation des ventes de nouvelles solutions ou de solutions existantes pouvant être mieux exploitées.
  • Contribuer à la définition des prix et le développement des options pour préserver les marges de profit.
  • Rendre compte des évolutions du paysage concurrentiel et y réagir adéquatement à l'échelle mondiale.
  • Gérer la mise à jour continue de l'outil CRM permettant le suivi des occasions de vente systèmes et intégrations.
  • Coordonner le maintien et l'amélioration des documents techniques utilisés pour les propositions technico-commerciales en collaboration avec l'équipe commerciale, les responsables de produits système et les responsables de développement des affaires.


Requirements

Compétences techniques :

  • Détenir un diplôme en sciences appliquées ou en génie, préférablement ;
  • Maîtrise en administration des affaires considérée comme un atout;
  • De 5 à 7 ans d'expérience pertinente ; De l'expérience commerciale sur le marché international un atout;
  • Excellente compréhension des exigences de la clientèle et de la dynamique de marché;
  • Connaissances appliquées du contrôle non-destructif des matériaux est un atout;
  • Exigences linguistiques : Bilingue français & anglais.

Compétences comportementales :

  • Consentir à voyager partout dans le monde 15% du temps et être prêt à travailler au sein d'une équipe de professionnels multiculturels répartie à l'échelle mondiale.;
  • Sens aigu de l'organisation et facilité d'adaptation aux priorités changeantes;
  • Dynamisme, entregent et facilité avec la clientèle.

Le candidat retenu devra adopter un comportement en lien avec nos 5 valeurs organisationnelles :

INTÉGRITÉ ● EMPATHIE ● VISION À LONG TERME ● AGILITÉ ● COHÉSION


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